Исторически так сложилось, что консультанты Жилстройсбербанка – друзья чуть ли не с детства. А потом они становятся конкурентами. Актюбинский консультант Данияр СУЛТАНОВ пришел в банк случайно – приятель посоветовал: “Сначала я вообще ничего не понимал. Но однажды услышал разговор коллег – Жасулана, Жаннат, Бауржана – кто сколько клиентов привлек, сколько счетов открыл, сколько заработал… Понял, что тут все зависит от того, как ты с людьми общаешься”.
– Данияр, вы – юрист по образованию. А тут ЖССБК.
– Тогда, в 2012-м, я почти год без работы был. Пришел в банк и в первый же месяц дело пошло, привлек 24 клиента.
– Самого первого помните?
– Конечно! Имя, фамилия, отчество – наизусть!
– Ого… Так врезался в память?
– (Смеется.) Это мой друг, вместе в университете учились. Тогда я пришел к нему и сказал: поддержи! А он: ради тебя счет открою. Теперь в нашей системе работает. И даже стал моим начальником! Я вообще в первые месяцы всех своих друзей, знакомых и родственников клиентами сделал. Можно сказать, тренировался на них. Потому что мало народу шло. Через полгода мне предложили набрать команду консультантов и развивать сеть в районах области. Первым я позвал Арната. Потом Нурлана, Ардака…
– А самый “свежий” клиент?
– Да вот вчера был! Люди грамотные стали, научились видеть выгоду и преимущества продуктов банка. Приходят, открывают сразу несколько депозитов на каждого члена семьи. Ведь так копить намного эффективнее. Ежегодно на каждый счет начисляется премия государства до 90 тысяч тенге. Нетрудно подсчитать выгоду, если сложить премию 3–4 депозитов. А если эту сумму еще умножить на количество лет, в течение которых клиент будет копить на свое жилье? В итоге получается хорошая сумма. Все эти расчеты мы детально предоставляем нашим клиентам. А они по живой цепочке передают остальным. Многие вкладчики – это родня моих первых клиентов. Меня уже рекламируют!
– Данияр, а у вас есть счет в ЖССБК?
– У всех моих родственников. Я свой депозит переуступил брату Руслану, помог ему накопить на 2-комнатную квартиру. А когда у меня в 2014 году сын родился, ему еще недели не было – я на него депозит открыл. Даже жена не знала! Это ему по-любому пригодится.
Справка “КАРАВАНА”
В Актюбинском областном филиале ЖССБК открыли депозиты около 70 тысяч вкладчиков с общей суммой накопления свыше 34 миллиардов тенге. Более 12 тысяч человек с помощью жилстройсбережений смогли улучшить свои жилищные условия. Филиалу удалось увеличить притоки больше чем в 1,5 раза. Если в 2014 году они составили 8 миллиардов, то в 2016-м – 13,7 миллиарда.
В то же время многие жители региона, особенно те, кто стоит в очереди на жилье в местном акимате, неохотно открывают счета в ЖССБК. Они надеются получить арендное жилье. Между тем область каждый год лидирует по объемам сдачи именно кредитного жилья. Это заслуга местных властей, которые четко отрабатывают все вопросы с застройщиками, чтобы реализация госпрограмм не тормозилась. В области самые низкие цены по госпрограммам – 100–110 тысяч тенге за 1 квадратный метр. Это политика местного акимата…
Консультант Талант КОССАЛОВ – чемпион области по привлечению вкладчиков ЖССБК. До этого трудился инженером-технологом на нефтепромыслах вахтовым методом. В банк пришел всего год назад. И сразу начал бить рекорды.
– Коллектив здесь суперский! Работа с людьми – классная. И банк реально помогает им приобрести жилье.
– Много удалось привлечь вкладчиков за это время?
– 450–500, наверное. Не считал.
– Ничего себе…
– Я каждый месяц по 50–60 счетов помогал открывать. У нас в регионе народ продвинутый. Про банк все знают, понимают, как он работает. Я часто выезжаю в командировки в райцентры, особенно где нефтяники живут. Я же, как нефтяник, вижу, что люди нормально зарабатывают, деньги у них есть – по 2–3 и больше миллионов. Только они не знают, что с ними делать, куда выгоднее вложить. Когда объясняешь им все особенности работы ЖССБК, что есть возможности получить премии от государства и проценты от банка, – они удивляются.
– И какие это районы?
– Шалкар, Кандыагаш, Ойыл, Ыргыз, Эмба, Алга… Там в основном вкладчиков и набирал. Благо, наша система позволяет дистанционно открыть депозит: людям не надо издалека ехать в филиал банка. Мы, имея под рукой планшет с выходом в Интернет, на месте можем открыть счет. И в подтверждение выдаем сертификат.
Совет от консультанта
Вкладчики ЖССБК могут получить не только займы по самым низким ставкам, но и имеют право на налоговые льготы в период погашения кредита. Из дохода вкладчика, который подлежит налогообложению, вычитается сумма вознаграждения, выплачиваемая им по займам ЖССБК.
Вот наглядный расчет. Квартира стоит 10 миллионов тенге. По промежуточному жилищному займу “Женил”, по которому предусмотрено погашение займа с отсрочкой платежа по основному долгу, ежемесячный платеж составит 70 833 тенге (8,5 процента годовых). При ежемесячном доходе заемщика в размере 200 тысяч тенге индивидуальный подоходный налог составляет 15 554 тенге.
Но, учитывая, что налоговым вычетам подлежат суммы, направленные на погашение вознаграждения по промежуточным жилищным займам, сумма индивидуального подоходного налога составит 8 471 тенге.
В текущем году более 2 тысяч вкладчиков Жилстройсбербанка смогут получить в Актобе собственное жилье в рамках государственных программ. Банк уже провел прием заявлений на 1 278 квартир. Новые дома возводятся в рамках программы “Нұрлы жол” в микрорайоне “Нур-Актобе”. Стоимость 1 квадратного метра составляет 110 тысяч тенге. Ввод в эксплуатацию запланирован на октябрь 2017 года.
В рамках госпрограммы “Нұрлы жер” в Актобе строится 9-этажный жилой дом. Ввод в эксплуатацию намечен на август 2017 года. Квартиры там будут реализованы среди вкладчиков Жилстройсбербанка по 140 тысяч тенге за 1 квадратный метр.
Кроме этого, в регионе стартовало пилотное направление программы “Нұрлы жер” – строительство индивидуальных жилых домов. Это двухэтажные коттеджи стоимостью 120 тысяч за 1 квадратный метр и площадью от 112 до 151 квадратного метра. У каждого дома будет свой земельный участок в 10 соток в микрорайоне “Нур-Актобе”. На первом этапе будет сдано 450 домов. Претендовать на них имеют право очередники, стоящие с 2006 года в очереди в акимате на получение земельного участка. Но претенденты должны открыть счет в Жилстройсбербанке и иметь накопительный вклад в размере 30 процентов от стоимости недвижимости. Для выкупа жилья банк выдаст льготный заём под 5 процентов годовых.
Полезная информация от ЖССБК
Подать заявку на участие в госпрограмме можно в онлайн-режиме, пройдя по ссылке https://online.hcsbk.kz. Это сайт интернет-банкинга, на котором уже зарегистрировано 211 тысяч пользователей. С помощью сайта вкладчики могут отслеживать свои накопления, начисленные вознаграждения, следить за оценочным показателем, пополнять депозит, погашать кредит картой любого банка, без комиссий, бронировать очередь в отделениях банка.
Можно скачать мобильное приложение “ЖССБ 24” (доступно для iOS и Android-платформ). Чтобы им воспользоваться, необходимо зарегистрироваться на сайте https://online.hcsbk.kz.
Жандарбек АКТОТАЕВ