Кто больше рискует?
Ардак Аубакиров в букмекерском бизнесе уже пять лет. Но не может понять, почему в новом законе букмекерские конторы уравняли с казино.
– Казино всегда воздействует на игрока – едой, спиртными напитками, какими-то шоу, чтобы клиент сидел подольше и проиграл побольше. Нельзя исключить, что игровые автоматы могут быть поднастроены. Ну и карты можно сдать грамотно. А букмекеры никак не могут повлиять на исход матча, допустим, “Барселона” – “Атлетико”. Или “Барыс” – ЦСКА. Мы не можем заставить клиента повысить или понизить ставку на игры чемпионатов Англии, Франции, Германии, Италии. Угадал человек итог – поздравляем, получите выигрыш. Заходите еще.
– На что ставят чаще всего?
– Конечно, на футбол. В нем у нас (скептически хмыкает) все разбираются. Дальше хоккей, теннис, бокс – если бои топовые. К нам не заходят просто так. Чтобы заключить пари, надо обладать какими-то знаниями предмета. Надо уметь анализировать различные ситуации, а в спорте они быстро меняются. Вариантов развития события может быть множество. Поэтому можно сделать много ставок: на победу или ничью, на количество голов, на разницу забитых и пропущенных, на… В общем, долго перечислять. Так что сто раз надо подумать, прежде чем сделать ставку. Постоянные клиенты – это наша гордость и головная боль. “Случайники” – это клиенты на короткую дистанцию. Зашли, поставили, проиграли пару раз по мелочи – и больше не появляются.
– И кого больше?
– Постоянных. Где-то 80 на 20. Это серьезные люди, аналитики. Настоящие профессиональные болельщики со стажем. Поэтому и выигрывают часто. Это достаточно большая прослойка, которая почти всегда в плюсе. Соответственно, мы, букмекеры, проигрываем.
– Нострадамусы?
– Они тщательно изучают исходную информацию, тактические схемы, грамотно оценивают все плюсы и минусы, вплоть до того, кубковая игра или матч линейного чемпионата, домашний или гостевой. Залетные в этих нюансах не разбираются. Но и совсем сумасшедших фанатов нет. Какие у нас могут быть игроманы?
– Ардак, можно ли говорить о какой-то средней ставке?
– Нет. Разовые клиенты чаще всего ставят от тысячи до 10 тысяч тенге. Профессионалы могут поставить и 20, и 50, и больше тысяч. Помните случай, когда один товарищ поставил 15 миллионов на победу Головкина, но Гена проиграл? Не все ставки еще сыграли: как в Казахстане режут курицу, несущую золотые яйца
– Помню. Альваресу. Тогда все СМИ об этом писали.
– Вот! А кто мог подумать? Понятно, что любая ставка – риск. Кстати, когда Головкин дрался с каким-то ноунеймом, все сделали ставки на Гену. Конечно, он выиграл, и все клиенты тоже. А наша контора пролетела…
– Часто приходилось сталкиваться с клиентами лицом к лицу?
– До карантина не так часто, но бывало. Хотя 99 процентов наших клиентов переключились на ставки в онлайне еще года 3–4 назад. Правда, когда делаешь ставки вживую, то болеть интереснее – эмоции острее. Чемпионаты мира и Европы по футболу народ уже давно смотрит не дома, а в спортбарах в кругу друзей-болельщиков. Должен сказать, что в последние годы клиентов у нас не прибавилось. Если у каких-то контор и есть рост, то совсем незначительный.
Игровые зоны – это риски и для нас, и для наших клиентов
– Вы могли бы принимать ставки не на спортивные события – политические, культурные, экономические и прочие?
– Почему нет? Во всем мире так принято. Какой фильм победит на Венецианском фестивале? Кто выиграет Евровидение? – мы же не можем повлиять на голосование жюри и зрителей. И на выборы – кто станет президентом США? Интересная тема, много вариантов. Это честные и не всегда предсказуемые события. Но я бы не стал принимать пари на политические события в Казахстане.
– Это почему?
– Ну-у-у… Это косвенно могло бы повлиять на исход того или иного события. Есть много нюансов.
– Ардак, вы понимаете, почему букмекеров загнали в игровые зоны?
– Потому что в законе букмекеров искусственно приравняли к казино, хотя это абсолютно разные вещи. Люди, которые писали данный закон, наверное, это не понимают. Или делают вид, что не понимают. Вот два примера. Первый: я приехал в Капшагай, чтобы поставить два миллиона на исход не совсем очевидного матча. Допустим, угадал. Выигрыш – 10 миллионов наличными. Я потерял время на поездку, потратил бензин. А теперь еще переживать о своей безопасности: как я довезу деньги до дома или банка?
Второй пример. В Алматы у нас было 5 наземных точек, в каждой по 4 кассира. По два менеджера в залах. Охрана, уборщицы. Всех сократили. Всего по Казахстану мы уволили более 200 человек. Сейчас строим офис в Капшагае. Будет один кассир, один охранник, одна уборщица… Ни один нормальный клиент не поедет из Алматы туда поставить деньги. Сумасшедшие? Таких нет. Если пять человек местных в нашу контору зайдут – уже хорошо. Но это будут “случайники”.
– Но в Капшагае есть казино! Эти гости могут и к вам заглянуть.
– Они в игровую зону за другим приехали. Азарт казино и наш – это большая разница! Я хочу сказать о другом. Закон об игорном бизнесе вызвал принцип домино: ударили по одной отрасли – отозвалось на других. В Алматы мы арендовали помещения. Теперь они пустуют, а их хозяева продолжают оплачивать коммуналку и нести убытки. Где логика? Это война с игроманией, или с букмекерами? В казино ты делаешь ставку здесь и сейчас. В букмекерской конторе – на матч, который пройдет завтра, через несколько дней или неделю. Какой смысл клиенту сидеть у нас часами?
– Вы сами сказали, что 99 процентов клиентов делают ставки в онлайн-режиме. Какова вероятность, что они могут уйти на зарубежные платформы?
– Уже уходят. Технически никаких проблем! Зарегистрироваться – пара минут. Открыл счет – делай ставки. Поставил – выиграл – получил. Схема работает. Любая иностранная контора только обрадуется притоку клиентов из Казахстана…
Профессионалы проигрывают редко
С предпринимателем Д. я познакомился в спортбаре-летнике, когда смотрел игры чемпионата Европы по футболу 2008 года. Очень шумная шестерка была. Все одноклассники, когда-то вместе играли в футбол. Но болели за разные команды. Традицию смотреть, обсуждать и анализировать матчи сохраняют уже лет 25–30. Профи! Тогда, в 2008-м, именно Сергей Николаевич сказал мне, что сборная России может взять бронзу, хотя после проигрыша сборной Испании на групповом этапе я таких шансов не видел. А он разложил все позиции на молекулы. И Россия таки взяла третье место! Потом мы не раз вместе смотрели чемпы Европы и мира. Но только недавно узнал, что фанат “Спартака”, “Реала” и “Милана” раз-два в месяц делает ставки в букмекерских конторах.
– Зачем?
– Скучно болеть, если чем-то не рискуешь. Но если проанализировать доступную информацию и сделать правильные выводы, то шансов пролететь мало. Данных в открытом доступе очень много. Спорим, обсуждаем, ругаемся, понимаем, что есть риски, что какие-то нюансы можем не увидеть…
– Ставите только на футбол?
– И только на европейские чемпионаты и кубки. Ну и мундиали. На казахстанский, сами понимаете… Факты “договорняков” были.
– Много ставите?
– Зависит от статуса матча. В 2005-м я поставил на “Милан”…
– Финал Лиги чемпионов с “Ливерпулем”?
– А одноклассник Бахыт на “Ливер”…
– Много проиграли тогда?
– Нормально. Бахыт мне потом проставился. Чтобы утешить (смеется). Вот “Барселона” дома проиграла ПСЖ. Я неделю думал. Рисковать не стал. И правильно сделал. Вижу, что с “Барсой” происходит что-то не то.
– Можете назвать ваш самый большой проигрыш и выигрыш?
– Один раз продул больше 50 тысяч. Один раз выиграл больше 180 тысяч. Но в среднем “поднимаю” где-то 25–35 тысяч. Куча времени уходит на анализ игры, которая будет. Поэтому делаю ставки раз-два в месяц.
– Ваш прогноз на чемпионат мира в Катаре?
– Сейчас не сделаю. Во-первых, климатические условия. Во-вторых, не ясно, в какой форме подойдут команды. В-третьих, коронавирус. В-четвертых, кто из какой команды доживет до мундиаля без травм. Тут тысячи маркеров, которые подсказывают, на что сделать ставку. Рано пока.
– А где сделаете ставки, Сергей Николаевич – в казахстанских букмекерских конторах или?..
– Я обязан отвечать на этот вопрос?..
Жандарбек АКТОТАЕВ, АЛМАТЫ